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네이버 쇼핑검색광고의 모든 것

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최고관리자
조회
1,160회
작성일
23-10-30 10:32

본문

* 이 글을 읽는 것만으로도 쇼핑검색광고의 원리와 포인트에 대해서 알 수 있습니다. 

* 쇼핑검색광고는 상세하게 하는 법보다는 핵심포인트를 알고 그 순서대로 하는 것이 제일 중요합니다

실행>관리>분석>개선>실행)

* 대부분 쇼핑검색광고시 겪는 3가지 문제점이 있습니다.


1. 단순히 전화오는곳 마케팅대행사 또는 제대로 알아 보지 못하고 쇼핑검색광고를 진행하였다 >제대로된 광고 셋팅이 될 수 없습니다.

2. 쇼핑검색광고시 매출을 전환이 되는데 광고효율측적/광고비대비판매마진/광고전환률등을 제대로 소통하면서 마케팅진행을 하지 않았다

3. 쇼핑검색광고시 제대로된 순서(키워드분석-상품명체크-검색광고소재셋팅-소재추가분류-키워드제외/타겟팅설정)로 최적화셋팅이 되지 않았다


<별도 - 기타적인 이유 : 본인 제품의 매리트&가격 경쟁력부족, 리뷰 노출 부족> 

등등 이러한 이러한 이유로 쇼핑검색광고에서 효과를 보지 못합니다.


[쇼핑검색광고 노출예시 및 CPC 설명사진]  

 

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우선 쇼핑검색광고는 어떠한 키워드를 검색했을때 그게 쇼핑쪽, 제품쪽이랑 연관이 되었을때 제일 위에 뜨고 

쇼핑을 할 때 검색해도 원하는 제품을 접속 할 수 있는 "네이버쇼핑" "네이버스토어팜" "스마트스토어" 라고 보면됩니다. 


<상품명SEO> 

광고도 중요하지만, 그전에 나의 상품의 상품명이 네이버 로직에 맞게 잘 세팅하는 것이 중요합니다.


현재 나의 상태를 체크해보고, 카테고리 또는 상품명 자체의 문제를 파악해서 해결해나가면 됩니다.

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Ex. 나의 현상태 및 지속적으로 개선되는지 체크 스샷


우강마케팅에서는 이렇게 SEO 세팅을 합니다

1. 제품에 대한 카테고리, 직접 연관되는 키워드 전체 체크

2. 키워드 우선순위 선별

3. 타겟 키워드의 특성 체크

- 조합형키워드인지 일체형인지 순서가 바뀌어도 되는 키워드인지 배치 위치 등 모든 부분 고려합니다

3. 키워드 SEO에 맞게 조합 후 세팅 


상품명SEO 에 맞게 세팅을 해둔다면 광고를 하지않고도 장기적으로 광고하는 효과보다 더 큰 효과를 볼 수 있기 때문입니다.


​예를 들어, 다 같은 샴푸 관련 키워드라고, 샴푸 카테고리에서 잡히는 것이 아닙니다.

카테고리에 따라 잡히는 키워드와 안잡히는 키워드가 있습니다.


샴푸 카테고리로 비듬샴푸, 약산성샴푸는 노출이 잡히지만, 

탈모샴푸, 두피각질, 두피케어 등의 키워드는 잡히지 않습니다.


그것도 모르고 탈모샴푸 제품을 샴푸 카테고리로 설정해놓고, 쇼핑몰을 운영하게 된다면

광고에도 안잡히고, 일반 검색에도 잡히지않아 판매가 아예 발생할 수 없게 되겠죠

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--- 또한 ----

키워드별로 띄워써도 되는 키워드가 있고, 순서를 마음대로 배치해도 되는, 안되는 키워드가 다 다릅니다.


예를들어, 오리고기 / 돼지고기 / 양고기 / 염소고기 이런 키워드들은 조합형키워드이기 때문에 하나하나 띄우고 "고기"라는 키워드는 한번만 써도 다 적용이 됩니다.

하지만, 꽃등심 / 소고기 / 닭고기 이런 키워드는 일체형키워드라 "고기"라는 키워드를 띄워버리면 원래 의미를 잃어버리고 노출이 안되어 각각 고기라는 단어를 붙여서 써줘야 합니다. 


이런 것도 모르면 최대한 많이 잡기위해서 다 띄워버리거나, 노출안될까봐 다 붙여서 세팅을 하는 경우가 많습니다.

그렇게 되면 쓸데없이 키워드가 반복되거나, 원하는 키워드 적용이 안되는 일이 발생하게 되어 "꼭" 잘알고 세팅을 해야합니다.



<네이버 쇼핑검색광고 핵심> 

A. 제품 및 키워드 분석 > B. 기본세팅 > C. 소재분류 > D. 입찰가 최적화 > E. 데이터에 따라 효율없는 매체, 키워드 제외처리 > F. 결과보고서


A. 첫 번째, 제품 및 키워드 분석


1. 나의 제품에 대한 카테고리, 특장점 체크

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2. 제품과 직접적으로 연관된 키워드 분석 

> 조회수는 물론 키워드별 경쟁강도와 높은 순위의 경쟁제품에 대한 분석도 필수입니다.

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3. 기간별 검색량 체크 

- 3년 / 1년 / 1개월 순으로 전체적으로 타겟키워드 체크

- 점차 감소하는지 증가하는지

- 시즌, 기간별로 차이가 어떤지

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** 키워드분석이 노출수가 높고 연관되어있는 것을 하는게 중요하다고 생각하는데 절대 오산입니다. 


키워드는 한글자/연관/조합 등등에 따라 추후 엄청난 결과의 차이를 얻을 수 있고 온라인에서 SEO적으로 가장 중요한 것이 "키워드"입니다


키워드마다 하나의 단어로 인식하는 것이 있고, 나누어서 인식하는것이 있습니다.

Ex. 꽃등심 > 꽃 + 등심이 아닌 꽃등심 하나의 단어로 인식 

Ex. 한우등심 > 한우+등심 키워드로 인식함 (조합형 키워드)

> 그래서 등심 꽃등심 이렇게 제목을 지어도 같은단어 중복으로 인식을 안하게 됩니다.


또한 키워드 배치순서가 중요한게 있고, 어디에 두어도 크게 상관이 없는 키워드가 있습니다.


이런 기본적인 정보를 알고 있어야 내 상품이 키워드별 몇위인지 다 체크해보고

> 그래서 왜 그런지 분석해보고 수정해볼 수가 있습니다


키워드 부분에서 최적화를 잘했다면, 아래 내용에 맞게 부족한 부분을 마케팅해서 채우면 됩니다.


* 쇼핑검색 랭킹 구성요소

A. 적합도 : 사용자의 검색 의도에 적합한상품 

- 상품명 

- 카테고리

- 제조사, 브랜드

- 속성 태그


B. 인기도 : 많이 찾고 많이 판매되는 상품

- 클릭수, 찜수

- 판매 실적

- 리뷰수

- 최신성


C. 신뢰도  : 상품 정보가 신뢰할 수 있는 상품

- 상품명 SEO

- 네이버 쇼핑 페널티



B. 쇼핑검색광고 기본셋팅


(기본셋팅)


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* 광고그룹이름 : 쇼핑검색광고는 굉장히 많은 캠패인,소재가 만들어져야되서 이름을 우강마케팅-XX 식으로 해야 많이 할수 있고 이미 헷갈릴지 안헷갈릴지를 생각하고 


들어가야됩니다. 여기서 최적화셋팅의 꿀팁을 몇가지를 간단히 설명 드리겠습니다.


* 기본입찰가는 최소 280원 이상으로 테스트를 해봐야됩니다

( 만약에 처음 280원으로 기본입찰가로 했으면 어떤키워드는 노출되고 어떤키워드는 밑에 되고 어떤 키워드는 노출이 안될건데 이건 키워드마다 조회수가 달라서 입찰가도 다르다는 이야기입니다)

>> 해결방법 : 그렇다면 "광고그룹복사"를 해서 똑같은 제품은 "노출용상품명"으로 검색해서 다시 만들면됩니다

( 위의 남자니트의 경우 "ex)남자민트색니트"만 노출용상품에 넣어주면 됩니다( ex. 남자 오버픽 민트색니트) 

>>> 이렇게 해서 640원 정도의 평균값으로 설정하면 됩니다. 


* 매채선택가능 : 우리가 원하는거는 원하는 키워드(조회수확인된 키워드)로 들어오는 사람의 유입을 원하기 때문에 다른매체들은 다 삭제해야됩니다.

( 노출제한매체 : 네이버 및 검색 포털매체 빼고 다 해지하는게 좋고, 다른매체가 필요한경우는 따로 있습니다)

ex) 검색된매체 : 패션추천은 관련된것들만 넣으면 됩니다


* 소재수정하기 : 광고셋팅하기에서도 가능합니다(노출용 상품명체크) 


* 톡톡 : 설정하는게 좋습니다


* 추가문구 : 추가해서 고객의 눈길을 사로잡을수있는 후킹 포인트(눈에 뛰일만한멘트)를 넣는게 좋습니다


( 매일 15분만 복근운동하면 선명한 복근 만들기 가능! , 현재 제품 재고 품절임박!


<후킹포인트 멘트 사진추가>


* 노출형 썸네일 : 민트컬러를 입고 있는 피팅컷으로 하면됩니다(이 키워드에 대해서만 디테일하게 다 수정 할수 있습니다) 


* 키워드 입찰가 셋팅꿀팁 : a+b+c+d 키워드 예시 

위상품예시 : a,b는 노출이 앞에 되고(3페이지이내가기준) / c가 5페이지라면 c의 키워드를 높여줘야되는데 단순하게 전체를 높여주면 a~d까지 다 높아져서 비효율적이게 됨


>> 해결방법은(제일중요합니다)  : a,b는 괜찮게 노출이 되고 전환도 되니 d만 "노출용상품명"을 2~3배로 바꿔주면됩니다. 2~3배로 바꿔주는 기준은 !!!?


(예시) a :  조회수 1000 / 입찰가 200원 > 적당했으면(3페이지)  // d는 조회수 2000, 5페이지 이라면 > 역추론을 해서 D를 2~3배 정도 상승하면 됩니다.   

 

>>> 이렇게 셋팅해보고 어떤키워드가 어디 위치하는지를 확인하고 데이터를 봐야 그다음 역추이를 해서 수정을 할수 있는지 알수있습니다

(이러한 최적화 셋팅은 일반 대행사에서는 할수 없습니다 why? 모르는경우도 많고 안다고 하더라도 이러한 순서대로 셋팅을 하면 시간이 엄청 많이 걸립니다)


그래서 저희 우강마케팅은 쇼핑검색광고 최적화 셋팅이라고 칭합니다.     


C. 소재 분류

분석된 키워드의 경쟁강도, 특성에 따라 "노출용상품명" 으로 소재를 분류해줍니다.

> 노출용상품명에 따라 노출되는 키워드가 달라지기 때문에 한가지의 제품을 각각의 소재로 타겟하는 키워드를 분류하여 최적화를 잡아줍니다.


(각각의 소재끼리 겹치는 키워드가 없도록, 제외키워드 기능을 활용해서 설정을 해주어야합니다)


[ 업종별 세팅 예시 ]

아래 예시를 보면 USB / 파라솔 / 운동기구 쇼핑몰입니다.

- USB 제품 : 용량별(64GB, 128GB등) & 고객이 원하는 기능별(휴대폰연결, OTG, C타입 USB 등) 소재를 나누었습니다. 

- 파라솔 제품 : 여름키워드(해수욕장,계곡 등) , 홍보키워드(주문제작, 행사, 분양 등), 일반키워드로 나누었습니다.

> 여름에는 여름소재 위주 타겟팅하여 효율을 뽑고, 여름이 끝나면서 홍보키워드를 타겟팅해서 다른 파라솔업체는 비시즌으로 광고를 OFF시킬때, 홍보쪽을 다 선점하여 Roas가 오히려 상승했습니다.

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D. 입찰가 최적화


세팅한 소재별로 키워드를 직접 검색을 하여, 원하는 순위로 입찰가를 수정하여 맞춰야합니다.

보통 3페이지 이상 넘어가면 크게 의미가 없기 때문에, 1페이지 또는 2페이지에 경쟁제품들을 비교해보면서 효율이 나올 자리에 위치를 시킵니다.

( 2번째 꿀팁부분에 모든 설명이 있습니다.) 


E. 효율없는 매체 & 키워드 제외처리

제품의 특성별 및 공통적으로 효율이 없는 매체들이 있습니다.

이런것을 체크하지 못하고 광고를 돌리게되면 의미없는 지출이 많아지게 됩니다.


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따라서 위와같이 효과가 안나오는 매체들은 과감하게 제외처리합니다

> 원하는 매체에만 노출을 시켜 광고수익률을 극대화 할 수 있습니다.



세팅 이후 데이터를 보며, 조회&클릭수 대비 전환이 나오지 않고 지출이 많은 제품들은 입찰가 최소화 또는 제외키워드 처리를 합니다.

(제외키워드는 최소 3~4주 정도의 데이터를 봐야알수 있습니다, 3~4주라는 기준에는 다 이유가 있습니다) 

이렇게 최적화를 하다보면 전환이 잘나오는 키워드 위주로 광고가 집행되도록 할 수 있습니다.


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F. 결과보고서 & 지속적인 문제해결 최적화

[우강마케팅 자체 월간/주간 보고서 제공]

직접 데이터 보고서를 만들고, 전달하며 데이터에 의한 추후 최적화 방향에 대해서 피드백합니다.

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(1)클릭 낮은 그룹 -> 노출순위 낮으면 입찰가 상향 , 순위 적당하면 이미지, 추가설명 등 더 매력적이게 바꿈


(2) 클릭 괜찮은데 전환 낮은 그룹

-> 입찰가 낮추거나 상세페이지, 타사제품과 경쟁력 체크해서 문제있으면 업체에 피드백


(최소 30일 이후) 

3. 일정기간 데이터를 보고나서, 평균입찰가와 전환률이 비슷한 키워드를 다시 그룹 나눔

>> 이렇게해야 입찰가 높게잡아서 생기는 지출 낭비가 없거나 and 전환이 잘되는 키워드만 공격적으로 관리가능합니다.



[ 우강마케팅 쇼핑결과 최적화 레퍼런스]

<상품명 SEO>

[1] 건강음료 

기존에 보이지 않던 프랑스 관련 광고키워드 노출

같은 콜라겐이라도 프랑스콜라겐이라면 가장 높은 퀄리티의 제품입니다.

그래서 해당 상품을 찾는 고객에게 어필할 수 있는 키워드까지 잡았습니다.

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[2] 헬스용품

기존에 보이지 않던 턱걸이 관련 키워드 노출


원하는 광고 키워드와 카테고리에 맞게, 

상품명SEO와 같은 시스템으로 노출광고명을 세팅했고

턱걸이에 매력있는 스트랩이기 때문에 턱걸이 관련해서 적은 입찰가로도 상위랭크되게 만들어놨습니다.

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<쇼핑광고수익 최적화> 

[1] 헬스용품 제품

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소재를 처음에 잘 분류하고, 데이터를 보면서 추가적으로 분류를 진행을 했습니다.

그렇게 최적화가 잡히게 되면 한 제품의 광고소재가 8~10개까지 세팅이 됩니다.

그렇게 소재별 타겟키워드 하나하나 최적화 관리하게된다면 한 제품으로만 저렇게 광고수익률 및 매출이 나올 수 있습니다.


[2] USB 제품 

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기능별 / 용량별 키워드를 분류하고, 서로 노출 겹치지않게 제외키워드를 미리 세팅하였습니다.

소재를 잘 나누었기때문에 한 소재당 원하는 키워드에 정확하게 노출이 되며, 효율적으로 광고 집행중입니다.


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6단계의 모든 작업을 우강마케팅에서는 쇼핑검색,스토어팜 최적화 작업이라고 합니다. 

무료로 3단계까지는 충분히 대행이 가능합니다. 최적화 작업은 시간이 많이 소요되고 하나하나 다 신경써야 되지만 예산이 많이 들어간다면

안할 이유가 없는 작업입니다. 상담신청시 꼭 "쇼핑검색최적화작업문의" 라고 해주셔야됩니다.  


http://pf.kakao.com/_Vxaecxj
우강마케팅 쇼핑검색광고최적화 문의 
(재대로된 상담신청은 재대로된 마케팅 서비스를 받을수있습니다)